商鞅是如何游说秦王进行变法的？为何前三次没成功？

商鞅的故事大家真的了解吗？今天历史网小编给你们带来全新的解读~

中国古代死的最惨的宰相居然是他？

商鞅作为秦国变法成功的更大功臣，将秦国脱变成为当时最强大的国家。但是在秦孝公死后，商鞅却难逃被五马分尸、灭族的悲剧。是什么让刚上位的秦惠王如此冷酷的对待这位有功之臣，秦惠王杀商鞅的最终目的是什么？

或许车裂商鞅的真相就是古代帝王们的权利恐惧症，他们害怕手中的权利被旁人分走。公孙鞅成为中国古代死的最惨的宰相。

一个公孙鞅到底有什么本事，让秦王如此恐惧？我们今天就从公孙鞅的谋略着手，看公孙鞅到底有多大本事。

公元前362年，秦孝公继位。周王室势力衰微，诸侯间用武力相互征伐吞并。秦国地处偏僻的雍州，不参加中原各国诸侯的盟会，被诸侯们疏远，像夷狄一样对待。秦孝公继位后以恢复秦穆公时期的霸业为己任，在国内颁布了著名的求贤令，命国人、大臣献富国强兵之策。

商鞅听说秦孝公在国内发布求贤令，便投奔秦国，通过秦孝公的宠臣景监见孝公。商鞅之一次用帝道游说秦孝公，孝公听后直打瞌睡并通过景监指责商鞅是个狂妄之徒，不可任用。五日后，商鞅再次会见秦孝公，用王道之术游说，孝公不能接受并再次通过景监责备商鞅。

商鞅第三次会见秦孝公时用霸道之术游说，获得孝公的肯定但没有被采用，但商鞅此时已领会孝公心中的意图。最后商鞅见孝公时畅谈富国强兵之策，孝公听时十分入迷，膝盖不知不觉向商鞅挪动，二人畅谈数日毫无倦意。景监不得其解，向商鞅询问缘由。商鞅说秦孝公意在争霸天下，所以对耗时太长才能取得成效的帝道、王道学说不感兴趣。

此为《史记·商君列传》中关于商鞅说服秦孝公变法记载，那么问题来了，同样是商鞅，同样是秦王，为什么先前三次没有成功，第四次成功了？

其实背后有一个被隐藏的智慧，就是鬼谷子内楗智慧，鬼谷子说内就是让别人接受而进献说辞，楗就是让人接受自己谋利而采用的 *** 。那么商鞅是怎么搞定秦王的呢？

1、隐度：暗中收集关于秦国的信息，暗自揣度；

2、循顺：找到秦王能接受的 *** ，并且循序渐进；

3、阴虑，明言：私下权量谋略是否可行，要做到说清楚利害关系；

如上三点是在游说前做好充足的准备，那么目的是“御其志”，也就是驾驭对方。当双方开始谈判的时候要怎么做呢？首先拿出来的办法要适应当时的情况，并且符合对方的心意，认真思考让对方接受自己谋略的技巧，把握好进献的时机。

鬼谷子内楗智慧

进献的语言和让对方接受的谋略，缺一不可，就如罗振宇所言，大部分辩论不是观点差异，而是视野差距，也就是我们常说的格局问题。就如商鞅所进献的“霸道”，虽然用之可图诸侯，但秦王心里要的是天下，所以秦王拒绝了他。

进献的辞令和打开对方心扉的谋略必须要通达人心才可。

那么第二种情形出现了，商鞅连续被拒绝了三次，按照正常人的心理，肯定是放弃了，但商鞅能成就大事，自然不会放弃。那么我们来分析他失败的原因，是因为进献的说辞不合秦王的心意，所以秦王自然不会任用。

所以商鞅，重新揣摩，根据时宜，关键在于，1、揣透秦王的心思；2、制定合理的游说秦王的策略，这二者都要符合时宜。所以因地制宜，灵活机变才是关键。

当商鞅揣摩清楚秦王要的是天下的时候，那么就如同用钥匙打开锁一般简单。另外鬼谷子提醒后人，游说的时候，千万不要抱有侥幸心理，要揣切清楚，说过去，要灵活使用顺词和变言。所谓顺辞就是那些已经能确定的事情，变言就是还不确定，说话时要给自己留有余地。