西方向清 *** 卖军火：克虏伯公司善做人情买卖

自从1840年和1860年两次 *** 战争惨败后，清王朝彻底拜倒在西洋坚船利炮之下。由此直至清朝灭亡的半个世纪里，中国长期与土耳其并列亚洲军火进口国之首，为西方商人提供了巨大的军火市场。而在那段“华夷杂陈”的年代里，西方商人与清朝官员间的军火交易充满了稀奇古怪的故事。

李鸿章的美国“本家”

美国南北战争结束后，世界级军火公司雷明顿公司的创始人伊莱佛利-雷明顿立即派出成千上万的业务员，去世界各地寻找销售市场。

1863年，雷明顿的一个兄弟来到上海，希望从清 *** 与太平天国的战争中捞到之一桶金。谁知这个市场早被英法洋行和“常胜军”头目们垄断，自己带来的枪支火药只能假手他人销售，获利微薄。

吃了一番闷亏后，这位仁兄开始寻找别的出路。终于，他率先与两江总督李鸿章的美籍顾问马格里搭上关系。此人全权监督江南制造总局和金陵制造局的生产，专为淮军造枪炮弹药。马格里对祖国的公司非常照顾，不仅帮助疏通李鸿章，在1871-1874年间买进14400支雷明顿一号步枪，还让江南制造总局和金陵制造局一同仿制，称为“林明敦中针枪”(雷明顿当时在中国的音译)。

谁料想，江南制造总局和金陵制造局的逆向仿制工作没弄好。所产的“林明敦中针枪”经常走火伤人，闹到没人敢用的田地。这件事虽不是雷明顿公司的过错，但也让它遭受“池鱼之灾”，李鸿章的淮系军阀当即拒绝采购。

可失败没有难住雷明顿公司。1882年，雷明顿公司与英国发明家詹姆士·李合作开发出世界上独一无二的雷明顿，李连发步枪。为求稳妥，他们请德商瑞生洋行 *** 销售。

瑞生洋行是上海洋商中的“另类”，它长期雇请众多绍兴师爷推敲广告文字，包装商品，打点清朝官员。考虑到中国人憎恨“洋鬼子”，不喜欢一个穿西方服装的 *** 商，1884年，瑞生洋行的推销员穿上长袍马褂，脑后挂着假辫子，跑到北京并引起李鸿章的兴趣。推销员在绍兴师爷的指点下，故意将雷明顿一李连发步枪的名称改为“李氏连珠枪”，让李鸿章以为是自己的“美匡本家”设计的玩意，便同意购买900(支。

这些步枪正好赶上中法战争。老将冯子材率领中方部队装备了清一色的“李氏连珠枪”，拿精锐的法国外籍兵团做“试验”。1885年3月25-28日，中法双方在镇南关鏖战三天，法军使用的Kropatchek步枪每打完一发，必须费时费力地重新装弹，而清军手里的“李氏连珠枪”犹如今天的自动步枪，装填容易，火力惊人，结果法军死伤463人，占总兵力20%左右。最后法军大败而逃，清军一直追到谅山，史称镇南关大捷。

克虏伯善做“人情买卖”

19世纪，德国靠“铁血政策”取得统一。为该国统一战争立下汗马功劳的军火企业也随之声名远扬。其中最著名的奠过于生产大炮的克虏伯兵工厂。这个家族企业的第二代传人、号称“加农炮之5E的阿尔弗雷德·克虏伯热衷于通过与国内外政要建立关系来拓展军火买卖。他不仅对西班牙、俄国、罗马尼亚、比利时等国展开“军火旅行”，还特别修建了一座极尽奢华的胡格尔山庄，用于招待各国的主顾们。

1866年6月27日，中国之一个外交使团访问德国。代表团成员张泰回国后，向位高权重的钦差大臣李鸿章报告了他对阿尔弗雷德·克虏伯的深刻印象--“他热情好客，不像英国人、法国人那样藐视我们的长衫、马褂和长辫，他彬彬有礼地用盛宴款待我们这些中国人！”对于“加农炮之王”阿尔弗雷德，李鸿章早已钦佩不已。他让手下准备一份各国大炮质量一览表，经过比较后，认定克虏伯大炮“最为精奥”。

1870年起，阿尔弗雷德相继邀请上海派利洋行和信义洋行作为自己在中国的 *** 商，积极拉近与李鸿章的关系。1871年，李鸿章一口气向克虏伯兵工厂买下328门大炮。克虏伯兵工厂档案显示，仅1881-1896年，中国购进各类克虏伯火炮就达3116门，成了克虏伯兵工厂更大的亚洲客户。

清 *** 在建设北洋水师过程中也处处照顾克虏伯家族。1888年12月17日。北洋水师举行庆典，李鸿章和前来祝贺的克虏伯特使一起走到战舰旁，他指着“定远”号的大炮说：“结识克虏伯先生是我一生莫大的荣幸！”作为答谢，阿尔弗雷德每年都通过中国驻德公使向李鸿章赠送厚礼，甚至在胡格尔山庄修建一座中国式楼台和园林，以示对李鸿章及清 *** 的敬意。

1896年7月，年迈的李鸿章借祝贺俄国沙皇尼古拉二世加冕之机，不远万里去老朋友克虏伯兵工厂参观。克虏伯家族第三代传人弗里茨·克虏伯以接待德皇威廉二世的规格，亲赴车站迎接李鸿章，并在胡格尔山庄大摆盛宴，以示庆贺。

在其后的几个月里，清 *** 又从克虏伯兵工厂订购了82门大炮。

张之洞的“阴谋”

在中国，外国军火商多数时候虽然能赚得盆满钵溢，但也有阴沟翻船的时候。

1899年，洋务派领袖张之洞调任湖广总督。他一方面下血本采购军火武装湖北新军，一方面在汉阳开办湖北枪炮厂，力图富国强兵。可等到枪炮厂建起后，一向把张之洞尊为财神爷的外国军火商都拒绝提供兵器图纸。

正巧，俄商新泰洋行也想从张之洞的军火采购中分到一杯羹。于是同俄国驻汉口领事协商，专门从西安运来一门先进的速射山炮，以显示俄国武器的威力，争取更多的订单。大炮运到汉口后，俄国领事下帖请张之洞参观。张之洞心中大喜：这不是送上门的机会吗？可转头一想，俄国人总不至于傻到让中国人大大方方地去拆炮画图纸的地步吧？

经过一番琢磨，张之洞想出一个绝招。他让差人向俄国领事回话，声称自己正为朝廷办差，过段时间才有空参观。为了让俄国人放心，他吩咐手下将山炮先安置在武圣庙右厢房里，门口加上六把锁：外面贴上封条，还郑重其事地让俄国人检查一遍。

俄国人见安排得这么牢靠，也就安心地回汉口租界里去吃喝玩乐。俄国人前脚刚走，张之洞后脚就派人把厢房后墙打个洞，派几个内行人进去把山炮拆解，加班加点把各个部件尺寸绘成图样，然后原封原样地装配起来，封好墙洞，不漏一点马脚。

没过两天，湖北枪炮厂就照图纸造出一门山炮，可不知哪个地方出了岔子，这门大炮怎么也无法打响。枪炮厂的管事急忙向张之洞告急，张之洞遂命人将大炮也送到武圣庙的右厢房，照样锁门贴封条，然后派人再钻回左厢房，故意把俄国炮的点火装置弄坏。管事听得糊里糊涂，又不敢插嘴，只好照办。

两门炮都安置妥帖后，张之洞这才如约偕俄国领事到武圣庙观炮。张之洞把俄国炮打量一番后，不屑地说：这门炮是抄袭湖北枪炮厂的产品。

俄国领事根本不相信。于是，张之洞就叫人打开右厢房的门，里面果真有一门一模一样的炮，俄国人当时就傻了眼，提议让双方大炮比试一番。

被蒙在鼓里的俄国炮手怎么也打不响，慌忙进行现场修理，人手不够只得请中国工匠帮忙。正所谓“外行看热闹，内行看门道”，湖北枪炮厂的工匠们在给俄国人帮忙时立刻找到大炮哑火的窍门，结果俄国炮打响了，中国炮也打响了。本想从张之洞身上赚一票的俄国人，竟然被张之洞戏弄了一把，成为当地的一段佳话。