董明珠上门讨42万货款，经销商：再发50万的货，卖完一起结

董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结。董明珠灵机一动，道：行，先去仓库看看。谁知，到了仓库，董明珠的举动，却让经销商气得拍大腿：这女人真狠！

从普通职工到空调女王，董明珠的个人能力必然很突出，能够让一个企业多次转危为安的关键要素，不仅是领导者全面的管理能力，更和一个管理者强大的危机化解能力密不可分。

董明珠格力的缘分不浅，她本人更是能够在危机中抓住机会，甚至将其变成有利的发展因素，这便是她的过人之处。

董明珠的经历很励志，让很多男性都竖起大拇指。1954年出生在中国南京，有着南方人的精明能干，还有着一份当时让很多人歆羡不已的稳定工作，在南京某科研机构担任行政主管；还有一个恩爱的丈夫，加上可爱的女儿。

每天上班下班，工作表现的兢兢业业，一丝不苟，下班后还要照顾家庭，她过着再平常不过的家庭生活。董明珠的人生转折发生在1984年，丈夫因为患病离开了人世，留下了她和年幼的孩子。

命运似乎给董明珠的安排并不公平，抹去了泪水，痛定思痛，她开始考虑自己的未来。担任行政工作虽然不是很累，但收入并不高。丈夫离开后，她就成了家里的主心骨，赡养老人和照顾孩子的重担全都落到了她身上。

当时正值改革开放，董明珠身边的很多同事都选择南下，据说深圳广州那边不仅收入高，政策很灵活，还可以自己当老板，很多人都成功了。

作为一名母亲，董明珠在孩子上小学的关键时刻放弃了自己的稳定工作，决定去南方开辟一片天地，当时的她想法很简单，就是想让家人过的更好些。

董明珠选择了珠海，这里没有广州和深圳那么大的竞争压力，空间也很大，也是改革开放经济圈的热门地点。据朋友们说，最挣钱的工作就是销售。虽然自己没有这方面的经验，但聪明好学的她利用自己以前的工作基础，很快就进入了状态。

敢想敢拼的她，从一名普通的销售员到资深的销售经理，也就用了一两年的时间。走南闯北谈业务，董明珠收获不小，一度创造了销售界的奇迹。

要说董明珠的成长之路，并没有想象中的一帆风顺，除了机遇，更重要的是离不开她持续不断的付出。

担任销售工作其实是一件苦差事，要不断的在全国奔走，随时听从公司的调遣。1992年，在公司的安排下她从珠海来到了合肥，终于能够离自己的家乡更近一点了。

都说合肥是个难啃的硬骨头，但董明珠还是主动接了下来。其实她有私心，就是想要趁着工作的间隙能够看看自己的孩子，看望一下家里的老人。

公司也是看到董明珠的能力，才将这个烂摊子给了她。这里的人没有广东那边的拼劲，工作很懒散，部门也没有凝聚力，而且当时的业绩几乎垫底。

董明珠首先自己做的很好，她每天都是之一个来，最后一个走，周末还要去跑客户，同事们从开始的对她冷淡到主动靠近，纷纷向其学习销售经验，整个团队的工作都有了新的起色。

作为业务部门的负责人，同事们遇到了困难也主动找她。合肥分部的业绩为什么突然出现了下滑，是有原因的。原来一个经常合作的经销商欠下了公司多达42万的货款。

董明珠并没有用讨债的一般 *** ，而是对这个姓牛的经销商进行了多方了解。在她没来之前，其实合肥这边的营销额还是不错的，牛经理还贡献了一大部分比例，而且这个人一直很有诚信。

事情不会这么简单，董明珠试图和对方沟通，但对方一直躲着不见。董明珠表示理解，毕竟四十多万的货款对谁来说都不是一件小事情。

躲着不见也不是问题，董明珠相信只要有诚意，对方一定能够看到。董明珠在牛经理的公司周围观察了几天，她发现牛经理每天都是最后一个才离开的。

蹲守了好多天，对方终于被她的诚意感动了，同意见面解决这个问题。董明珠说：“牛大哥，您这边是不是遇到了什么困难？”

牛经理将事情的经过和盘托出，原来自己看到了空调销售业务的前景，想着拓展一下自己的店面，但这件事情一直拖了很久，理由是自己的经费不足，所以就动起了这42万货款的主意。

董明珠也是通情达理，想了个折中的办法，既然经费紧张，对方手头积压了很多货品，那么就将计就计，二话不说带着一帮人就直奔仓库，这并不是去找人约架，机智的董明珠找人拉走了牛经理积压的货品。

牛经理也无话可说的，当即默认了这个做法。公司的同事也都被董明珠过人的才气给镇住了，再不听话的刺头都对她是心悦诚服。

既给公司挽回了损失，又让所有人都挑不出问题。这也是董明珠的过人之处。一个人的能力很重要，但最重要是面对困难的态度和处理危机的攻关能力，这两点，董明珠做的都很出色。