历史上最著名的投资商！看吕不韦如何空手套白狼？

今天历史网小编为大家带来吕不韦传奇，希望对你们能有所帮助。

中华文化的博大精深我们其实都深有体会，许多成语的背后都有一个个宝贵的故事，有的令人拍手称快，有的却叫人扼腕叹息，从哪些成语中，我们仿佛能看到老祖宗们独特的见解和智慧。而那些典故，放至当今社会，仍能令我们受益匪浅。

就比如“奇货可居”这个成语，大概意思是指把珍稀的货物囤积起来，等待高价再出手售卖。初看解释似乎觉得没什么大不了的，可是当你了解这个成语的背景故事，你就会感叹吕不韦的远见卓识。

“奇货可居”这个成语来源于《史记·吕不韦列传》，讲的是本是一个低买高卖，投机倒把的商人吕不韦，通过自己的眼界和能力，帮助秦庄襄王登上王位，从而位极人臣，当上相国的故事。他也被称为史上最著名的投资商，投机分子。那么这个吕不韦的上位秘诀是什么？

一、空手套白狼也是一门技术

当时，秦庄襄王还未继位，作为秦国太子安国君二十多个儿子中最不受秦王宠幸的那一个，被当作人质送到了赵国。秦国与赵国本就是世仇，秦庄襄王(当时名为异人，后改为子楚，下文皆以子楚代之。)自然也不受赵国的待见。远在他乡无亲无故，可想而知子楚的日常生活有多么的困窘。

恰好此时卫国的大商人吕不韦来到赵国的都城邯郸做生意，遇到了子楚。知道了子楚的情况后，他便觉得“子楚就像一件奇货，完全可以囤积居奇，等待日后高价出售。”这也正是“奇货可居”的由来。

于是吕不韦决定赌一把，找到子楚对他说“我可以帮助你光宗耀祖。”子楚听后直接笑道：“你先让自己的家族兴旺起来再来帮我吧！”

吕不韦听到后非但没有退缩，反倒继续劝说道：“我需要先帮助你之后，才能使我的家族兴旺。”子楚明白了吕不韦话中的含义，这才邀请吕不韦与他详谈。

其实吕不韦这招完全就是空手套白狼，他没有富足的财富，也没有足够的政治地位，但却仍能让子楚与之详谈。子楚出身皇家，自然眼界广阔，对他而言吕不韦并不能入得了法眼。那么吕不韦到底因为什么能让子楚和他详细探讨的呢？

1、 直接表明自己的来意

刚上来吕不韦就直言可以帮助子楚重返皇宫，并在皇室内部的争斗中脱颖而出，可以成为太子甚至是帝王。

2、摆明自己想要的报酬

在子楚略带嘲讽地拒绝后，吕不韦直接表达了自己想要的报酬，也就是想要自己的家族也兴旺起来。而让自己家族兴旺的前提，则是子楚成为太子甚至是帝王。

开门见山、直言不讳，这就是吕不韦能成功空手套白狼的原因。他主动将自己和子楚绑在了一根绳子上，两个人是利益相关的，吕不韦会为了自己家族的兴旺全力辅佐子楚。这就像我们平时在职场中生存一样，有共同的利益，这样的关系才能长远，别人也才肯帮助你或者接受你的帮助。

二、清楚地认识到对方弱点

当今太子安国君有一个最宠爱的妃子名为华阳夫人，可惜华阳夫人一直没有孩子，能够选立太子的也只有华阳夫人一个。于是吕不韦拿出千金，五百给了子楚作为日常生活和结交文人宾客使用，另外五百则购买了大量的珍奇玩物，自己带着去秦国游说。

吕不韦来到秦国并没有直接去找华阳夫人，反而是去找了华阳夫人的弟弟和姐姐，这中间自然少不了献宝等操作。而最后才去找了华阳夫人，把带来的东西统统都献给了她。在闲聊的过程中，吕不韦便顺便说到了远在赵国的子楚聪明机敏，所结交的文人宾客遍及天下，又称子楚经常说“我把华阳夫人看成亲生母亲，日日夜夜地哭泣着，只因为思念太子和夫人。”这种类似的话。

华阳夫人一听这话当然就高兴了，而华阳夫人的姐姐和弟弟又劝说华阳夫人认子楚为样子。华阳夫人欣然接受，就给安国君吹枕边风，希望能立子楚为继承人。安国君答应了，并赐厚礼送给子楚，同时请吕不韦做子楚的老师，子楚的名声也渐渐大了起来。

当吕不韦面对要将不受宠的子楚捧为太子这件事情的时候，他做了什么？他其实就是想分析从何处下手比较好。恰好当今太子安国君最宠爱的妃子没有子嗣，正好可以借此为突破口，让华阳夫人说服安国君，华阳夫人其实就是安国君的弱点。

但是吕不韦并没有直接找华阳夫人，反而是去找夫人的弟弟和姐姐。这就是抓住了华阳夫人的弱点——亲人。吕不韦无名无份，直接劝说的话夫人肯定不会答应，但是如果先搞定了夫人的亲人，再旁敲侧击，华阳夫人怎么可能不买账？

其实吕不韦找到弱点、抓住弱点、利用弱点这一招，放在我们现在的职场中也是大有用处的。弱点，其实就是客户的痛点、老板的痛点，抓住客户的痛点自然销量更好；抓住老板的痛点自然会成为老板的得力干将。这两种无论哪个不都会让你升职加薪么？所以如何找到痛点、抓住痛点、解决痛点，正是我们职场人所需要做的。

三、没有弱点就制造弱点

当时的秦昭襄王在渑池会盟时被蔺相如戏弄了一番，秦国与赵国的关系更加恶劣，眼见着秦昭襄王也没有接子楚回国的意思。于是吕不韦又动了心思，他得知王后的弟弟杨泉君也在咸阳，就想让杨泉君说服王后，再由王后说服国王。但是杨泉君却并没有很明显的弱点，不过这没有难倒吕不韦。

吕不韦直接对杨泉君说：“秦昭襄王和王后年事已高，若是哪天突然驾崩，太子继位，你还能继续享受你的高官厚禄吗？为什么不把被太子立为继位人的子楚接回来呢？这样你以后还可以继续享受荣华富贵。”

杨泉君被说动了，说服了王后，而王后也说服了秦昭襄王。子楚也收拾好行李，等着归国之期了。

吕不韦最可怕的地方就是，本来杨泉君一个并没有什么明显弱点的人，硬是被吕不韦制造出来一个！就好似如今我们身在的职场中，很多人都像一块滚刀肉，却从来没有想过，若是有一天自己被分到了裁员名额怎么办。这不仅可以用于我们对待工作的态度上，更可以放在我们的客户上，既然他们不需要，我们就想办法让他变得需要。

中华上下五千年，还有许许多多成语背后的故事指得我们去探寻，去学习，毕竟老祖宗的智慧放在如今的时代依旧耀眼。以史为镜，可以明得失，大抵就是如此吧。