江苏人陶建幸，带领春兰空调闯入世界第七，最后捡了芝麻丢了西瓜

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文| 湖阳

编辑| 小资

陶建幸，出生于1953年，原籍江苏镇江丹徒。从小就展现出非常强势和有主见的性格，具备惊人的洞察力，总能看到别人看不到的一面。

他从小就深信知识可以改变命运，热爱学习，一有空闲时间就会拿起书本学习。他对技术类事物也非常感兴趣，平时喜欢琢磨家电设备。

当其他同龄人选择辍学赚钱时，他却坚持继续上学。他向父母央求供他读完大学，并承诺只要读完大学，一定会取得成功。

1977年，陶建幸从南京大学毕业后，就职于泰州冷气设备厂担任技术员。几年后，他转到泰州市机械冶金工业公司，并成为技术科副科长。

在国营体制下，泰州冷气设备厂一直经营不善，亏损连连，濒临倒闭。当时没有人愿意接手这个烂摊子，然而1985年，陶建幸却意外接手了泰州冷气设备厂，并成为了厂长。

很多人对此感到困惑，为什么有人要接手一个亏损连年、烂摊子不堪的国营工厂？这就是陶建幸与众不同的眼光。他认为冷气厂不仅仅可以制造冷气，还可以生产空调。此前，他们的工厂已经生产出一台空调。

陶建幸接管泰州冷气设备厂后，采取了强硬手段进行整改。他裁减了公司庞大的部门，解雇了那些吃大锅饭、偷懒怠工的工人。对于这些改革，许多人对陶建幸充满了不满，因为他触动了他们的饭碗。很多人威胁要整治陶建幸，但他并不为所动，他坚定地决心进行改革。

在业务方面，泰州冷气设备厂当时同时生产着40多种产品，但没有一款能够拿得出手。于是陶建幸大胆地砍掉了30多种产品，决定集中精力打造一项主营业务——制造空调。

为什么选择制造空调？首先，工厂已经积累了一定的技术实力；其次，他已经预见到了中国空调市场的潜力；最后，他亲自走访市场进行了大量调研。

他发现其他竞争对手的主要空调产品功率范围在每小时3000到7000大卡之间，而在3000大卡以下和7000大卡以上还存在很大的市场空白。因此，他决定专注于制造7000大卡以上的柜式空调。

1987年，陶建幸推出了全新的7000大卡柜式空调。这款产品一经推出，立刻获得市场的热烈欢迎，迅速占据了7000大卡以上空调市场份额的70%。

1989年，春兰空调的销量突破了10万台。仅仅三年时间，他们就成为了空调行业的销量冠军。同年，陶建幸正式将工厂改名为春兰制冷设备有限公司。

1985年，泰州冷气设备厂的总产值仅为2000多万元，而且连年亏损，濒临破产。到了1990年，春兰的总产值已经达到1.12亿元，利税高达1579万元，其空调产品市场份额也达到了30%。

除了在产品研发方面下了很大功夫，陶建幸还积极投入广告营销。1989年，他请来了名为叶茂中的泰州人，给了他5万元的预算，拍摄了一条广告。

这条广告片名为“一杆打进六个台球”，虽然普通，但陶建幸还是花费了3亿元，在央视连续播放了五年。广告片中的台词“春兰空调，高层次的追求”也成为了当时家喻户晓的洗脑广告口号。

陶建幸凭借着自己的眼光和决心，成功改变了一个亏损严重、濒临破产的工厂的命运。他的故事激励着我们，让我们相信只要有正确的决策和坚定的信心，就能够创造出辉煌的成就

说起叶茂中这个名字，大家可能不太熟悉，但他策划的广告却广为人知。许多洗脑广告词都出自他之手，比如“地球人都知道”、“洗洗更健康”、“男人就应该对自己狠一点”、“思想有多远，我们就能走多远”等等。

到了1994年，春兰空调进入了鼎盛时期。他们拥有12家工厂，年销售的空调突破了100万台，产值达到了52亿元，空调整体市场份额达到了40%。而在7000大卡以上的机型市场上，春兰更是直接垄断，占据了80%的市场份额。

春兰空调迅速攀升到了中国空调行业的之一位，连续八年获得空调销售冠军。每年的利润高达6亿元。而在1995年，他们获得了“空调之王”的称号，也成为了世界排名第七的空调生产商。这个时候，格力、美的和海尔这些公司只能望其项背，想要与春兰齐头并进简直是痴人说梦。

当时，能够进入春兰工作是年轻人们非常自豪的事情，觉得非常有面子。下班后，员工们甚至不愿意脱下春兰的工作服，生怕别人不知道他们是春兰的员工。如果一家公司能够做到让员工引以为荣，那这家公司一定是非常成功的。

格力的创始人朱江红曾经在公开场合说过一句话，他说：“作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”这句话从侧面反映了春兰当时的地位，许多现在有名的空调公司，当时都在模仿春兰。

1994年年底，陶建幸将春兰推向了上海A股市场。当天，春兰股票以3000万股的规模在上海交易所上市，总共募集资金达到了2.4亿元人民币。

在资金充裕的情况下，陶建幸积极寻找资金的去处。然而，就在春兰空调正处于事业顶峰时，陶建幸过于超前的眼光起到了反作用。

陶建幸认为，经过长期的发展，国内空调市场已经饱和，竞争变得激烈，利润空间越来越小。他甚至认为空调行业将成为一个夕阳产业。

于是，他将目光转向了摩托车行业，或许是看到了当时在重庆蓬勃发展的力帆摩托车，他认为摩托车是一个朝阳产业。因此，陶建幸决定开启多元化扩张之路。然而，他并没有意识到，这个决策将成为春兰噩梦的开始。

由于篇幅有限，关于陶建幸和春兰的后续发展将在下一篇文章中继续讲述。